Mateusz Sikora, współzałożyciel Rebench, wszedł do programu akceleracyjnego Mazovian Startup ze zwieszoną głową, tuż po nieprzychylnym feedbacku od inwestorów. Dziś jego firma jest na dobrej drodze do zakończenia roku z pierwszym milionem złotych przychodu.
A wszystko dzięki jednemu zdaniu mentora Marcina Babiaka.
Rebench to startup rewolucjonizujący sposób, w jaki organizacje gospodarują meblami i sprzętem biurowym. Platforma oferuje cyrkularne rozwiązania – od cyfrowej inwentaryzacji zasobów, przez ich redystrybucję (sprzedaż B2B, sprzedaż do pracowników, darowizny, renowację), aż po etyczną utylizację tego, czego nie da się już użyć ponownie.
Mentoring, który nauczył najważniejszej lekcji biznesu
Moment wejścia do programu był dla Rebench krytyczny. „Przychodziliśmy do programu Mazovian w lekkim kryzysie, ze zwieszoną głową po niezbyt przychylnym feedbacku inwestorów” – wspomina founder startupu.
Kluczem do sukcesu okazała się współpraca z mentorem Marcinem Babiakiem, ekspertem ze sporym doświadczeniem w sprzedaży i umiejętnościami liderskimi. To on wypowiedział zdanie, które na zawsze zmieniło podejście zespołu Rebench do biznesu.
„Sprzedaż rozwiązuje wszystkie problemy w firmie” – ta rada mentora najbardziej zapadła w pamięć założycielom startupu. I to właśnie ona stała się fundamentem transformacji firmy.
Dzięki programowi Mazovian Startup, Rebench przeszedł od chaosu do uporządkowanego systemu. Zespół opracował skuteczny proces sprzedaży, rozpoczął aktywne działania wychodzenia do rynku, a co najważniejsze, zaczął skutecznie sprzedawać. Firma rozwinęła struktury procesowe swoich usług i wspólnie z klientami udoskonaliła oprogramowanie, budując rozwiązanie odpowiadające na potrzeby rynku.
Efekt? Rebench jest obecnie na dobrej drodze do zakończenia roku z pierwszym milionem złotych przychodu. To osiągnięcie, które jeszcze rok temu wydawało się nierealne dla startupu zmagającego się z wątpliwościami inwestorów.
Wyzwanie: uświadomienie skali nieefektywności
„Chcemy pokazać organizacjom, jaką wartość zasobów można odzyskać dzięki dobrze zorganizowanemu procesowi przeprowadzki czy likwidacji biura” – podkreśla Mateusz Sikora. „A przede wszystkim – jaką wartość dostarcza bieżące zarządzanie tymi zasobami w jednym, intuicyjnym narzędziu”.
Problem jest globalny i narastający. Duże organizacje dysponują tysiącami mebli i sprzętów, których zarządzanie jest chaotyczne, nieudokumentowane i nieefektywne. Podczas przeprowadzek, reorganizacji czy likwidacji biur, wartościowe zasoby często lądują na wysypiskach lub w magazynie, mimo że mogłyby służyć latami..
Model cyrkularny: od inwentaryzacji do drugiego życia
- Rebench wypracował kompleksowy model wspierający duże organizacje w każdym etapie zarządzania zasobami:
- Cyfrowa inwentaryzacja – ocena stanu i wartości posiadanych zasobów w intuicyjnym narzędziu
Cyrkularne taktyki na rzecz drugiego życia:
-
- Sprzedaż B2B do innych organizacji
- Sprzedaż do pracowników (często zainteresowanych wykupem używanego sprzętu)
- Procesy darowizn (współpraca z organizacjami non-profit, szkołami)
- Procesy renowacji środków (przedłużanie życia sprzętu przez profesjonalny remont)
3. Ostateczna utylizacja – tylko tych rzeczy, których faktycznie nie da się już użyć ponownie, z dbałością o minimalizację odpadów
To podejście nie tylko redukuje koszty organizacji, ale przede wszystkim wpisuje się w strategię ESG coraz ważniejszą dla dużych firm, które muszą raportować swoje działania proekologiczne.
Współpraca, merytoryka i sprzedaż
Takimi trzema słowami zespół Rebench określa program Mazovian Startup. „Najbardziej wartościowym elementem z programu Mazovian była współpraca mentorska” – podkreśla Matuesz Sikora. Warsztaty, sama społeczność wokół programu i otucha, którą można dostać na etapie budowania innowacyjnych produktów i usług, okazały się nieocenione.
Dla startupów myślących o zgłoszeniu się do kolejnej edycji, zespół Rebench ma jasny przekaz: „Nie wahajcie się”. Współpraca z mentorami, warsztaty i społeczność wokół programu to najcenniejsze elementy, które można otrzymać.
