Kacper Dach i Rafał Rosłonek, założyciele Agro Contracts, weszli do programu akceleracyjnego Mazovian Startup z rozproszonymi procesami i wieloma otwartymi pytaniami. Dziś jego firma ma uporządkowany backoffice, dopracowany pricing i mocną narrację inwestorską. Co więcej – nawiązuje kontakty z wielkimi producentami z Chile, USA, Kenii i Tanzanii.
Agro Contracts to startup automatyzujący pracę rolników i usprawniający rozliczenia w branży rolno-spożywczej. Platforma pomaga producentom w analizie danych produkcyjnych, zarządzaniu kontraktami oraz wdrażaniu rozwiązań technologicznych dostosowanych do zmian klimatu.
Mentoring, który uporządkował chaos
Kluczem do sukcesu okazało się indywidualne podejście mentorów, które pozwoliło ogarnąć złożony ekosystem kilku produktów Agro Contracts. Startup wyszedł z akceleracji z gotowością do skalowania i przejrzystą strategią rozwoju.
To właśnie podczas programu zespół zrozumiał fundamentalną zasadę prowadzenia biznesu technologicznego w agro: myśl globalnie, bo polski rynek jest zbyt rozdrobniony.
Dzięki programowi Mazovian Startup firma wypracowała strategię wejścia na rynki zagraniczne i zdecydowała się wykorzystać sieć partnerską zamiast własnych kanałów sprzedaży. Agro Contracts zaprezentował się na drugim co do wielkości na świecie targach owocowych w Madrycie (120 tys. odwiedzających), gdzie nawiązał kontakty z wielkimi producentami zarządzającymi tysiącami hektarów i zatrudniającymi dziesiątki tysięcy pracowników.
Przełomowy moment: inwestycja od absolwenta programu YBP
Podczas akceleracji wydarzyło się coś wyjątkowego. Agro Contracts pozyskał inwestycję od Osmia Future Przemka Kapki, alumna Youth Business Poland, również uczestnika programu Mazovian Startup.
Jeden z inwestorów angelskich tak bardzo zaangażował się w projekt, że został szefem sprzedaży na pełen etat! To pozwoliło Agro Contracts wyjść z bootstrappingu i odważnie kierować ofertę do klientów enterprise’owych, którzy wcześniej obawiali się współpracy z młodym startupem.
Wyzwanie: edukacja rynku o skali problemu
Największym wyzwaniem dla Agro Contracts pozostaje uświadomienie rynku, że za 10 lat będzie o miliard więcej ludzi na świecie, a zapotrzebowanie na żywność wzrośnie o 35%. Startup pomaga dużym producentom wytwarzać większą ilość lepszej jakościowo żywności dzięki zaawansowanej analityce danych.
Jak podkreśla Rafał Rosłonek: „Klient w każdym kraju jest inny. Polski producent ma średnio 12 hektarów, francuski czy niemiecki 50-60 hektarów, a są też giełdowe korporacje z tysiącami hektarów, których właścicielami są fundusze emerytalne. To fabryki żywności. Można je krytykować, ale bez nich zabrakłoby jedzenia dla wszystkich.”
Wiedza, podejście oraz atmosfera
Takimi słowami Rafał Rosłonek określa program Mazovian Startup. Wykorzystanie tej wiedzy przyniosło efekty już w finale, który okazał się wielką niespodzianką.
Pierwsze miejsce! Mimo że, jak przyznaje założyciel, „agro jest bardzo rzadko nagradzane i trudne do zrozumienia„. Zespół nawet nie śmiał marzyć o najwyższym podium, zwłaszcza gdy ogłoszono już trzecie i drugie miejsce.
A co przyniosła nagroda? Odwagę do podjęcia kroku, który wcześniej wydawał się poza zasięgiem. „Planowaliśmy wystawienie się na targach w Sao Paulo i myśleliśmy, że to może być trochę ponad nasze możliwości” – wspomina Rafał Rosłonek. Teraz dodaje z uśmiechem: „No może już nie”.
